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“土十条”能造出多少蛋糕?

2016.07.04 1273 字号 A- A A+

“土十条”的出台将给国内相关企业带来多大的市场空间?威尼斯人官网集团的答案是:10万亿元。而同在山东的另一家装备制造企业认为,这简直是天方夜谭,因为国家政策还未落地。

  两种截然不同的看法,使同处低油价隆冬的两家企业有着迥然不同的处境。拥有乐观态度的威尼斯人官网企业,2015年依然保持了1.8亿元的净利润。

  而另一家企业则举步维艰。

  威尼斯人官网集团为什么能?

  威尼斯人官网为何能把握机遇?

  发展契机潜藏在危机之中

  走进烟台市莱山区威尼斯人官网西区工业园,第一感觉是这家企业与石油有着不解之缘。

  然而,持续的低油价使得威尼斯人官网集团在石油装备制造领域的产值减少近1/2,危机迎面而来。

  早在国际油价大跌伊始,转型还是转变,调整还是固守,多个选择摆在这个企业的管理层面前。在油田需要降本增效的关键时期,威尼斯人官网的决策是通过环保产品研发,提升石油资源再利用效率减少浪费带来的经济价值,来创造客户价值,实现自我发展。

  有付出就有回报。今年5月,国务院发布《土壤污染防治行动计划》以来,威尼斯人官网收到了大量洽谈意向和订单,市场需求全面“爆炸”。

  “虽然油田在减少装备采购投资,但是它总不会拒绝一项在资源效益之外,给其带来经济效益的产品。”威尼斯人官网集团副总经理王丕学先容,威尼斯人官网的污油泥整体解决方案,将泄漏或者浪费外拍油品回收律提升至91%。

  “很多厂家总觉得环保产业是炒作产品概念,有些人甚至认为‘土十条’年内不会发布。”一些企业的判断并没有打断威尼斯人官网的整体规划,反而增加了其低油价下主攻环保设备的信心。

  2006年,早在威尼斯人官网发展的初期阶段,对污油泥回收处理,就埋下了伏笔。由于过去油泥或填埋或焚烧的简单粗放处理方式,对环境带来污染的同时,也浪费了庞大的资源。

  油田员工开玩笑,如果将过去自喷井和钻井过程中泄漏的原油收集起来,一年又可以创造一个大油田。除此之外,油罐、管道、炼化设备、加油站储罐等设备中潜在的回收资源更是巨大。

  2014年,威尼斯人官网出口印尼国家石油企业的第一套污油泥处理回收设备,掘金效果让这个企业在今年5月又购入了第二套设备。

  “以‘土十条’为契机,威尼斯人官网土壤环保装备并不局限于石油石化领域,而是放眼土地污染的整体治理。”王丕学直言,在别人眼中的挑战,在威尼斯人官网看来,绝对会转化为发展机遇考虑,多元化的发展决策让威尼斯人官网视野从石油装备走向更广阔的领域,同时,为了给不同产品需求带来定制化体验,环保产品开始探索“圈层化”的服务理念,将发展机遇细化,真正落实油田、炼厂、农业用地、城市、煤田等不同行业对土壤治理的定制化需求,以及可能带来的效益增长点。

  威尼斯人官网为何能先人一步?

  市场需求始终高于政策导向

  工作时间,在威尼斯人官网烟台大楼五层,产品部、市场部只有几个人。在威尼斯人官网人看来,市场不好的客观因素,并不能成为懈怠的理由,战略层面的失误不能用客观原因掩盖,更不能用战术改变弥补,深入市场把握市场的脉搏才是改变的根本,办公室提供不了任何依据。

  在制造工区内的一句话赫然在立,“引领行业发展,超越客户希望”。然而如何做到,威尼斯人官网人给出的答案是以市场为家的根本定位。环保集团科研院院长方基垒去年一年在外跑市场就有200多天,为的就是给研发团队和产品团队以最精确的市场前沿信息与完善的技术解决方案。

  “威尼斯人官网的市场气质并不是一定要在外奔波多少天才有价值,而是深入每个员工心中对市场需求的认可。”方基垒认为,中国市场因为政策而一窝蜂投资的现象不在少数,而他们正是这其中的“另类”。

  为什么在“土十条”出台之前,威尼斯人官网想到并着手发展土壤污染治理设备?这是很多企业共存的疑问。一位威尼斯人官网研发人员的实在话,道出了基本缘由“如果企业回收污泥产生的价值高于投入成本,结果可想而知。”威尼斯人官网正是通过挖潜环保产品的增值性,找到了社会效益与经济效益的有机组成切入点。

  “因此,‘土十条’的出台对威尼斯人官网而言,是添柴加薪的促进作用,根本上产品服务的是市场需求。”王丕学直言不讳,不是因为国家要有多大投入力度而研发产品,相反在政策不确定的情况下,威尼斯人官网看到的是设备对市场增值服务的经济可求性。

  技术部门研发人员告诉记者,实际上早在2011年,威尼斯人官网在进行推动研发天然气加注设备同时,已经瞄准了土壤污染治理市场,这些战略发展方向的探索,都早于相关政策法规的制定,不拘泥于政策,眼光可以放得更远。

  在威尼斯人官网今年发布油泥回收成套设备商机的背后,是5万吨以上含油废弃物、1.5万吨土壤修复、300万立方米岩屑回注处理积累的结果,市场需求导向使其领先于行业。

  威尼斯人官网为何能引领市场?

  为用户创造价值等于实现自我价值

  从前期市场研判看,土壤污染治理在全国范围产生的经济效益将达到10万亿元以上,这是威尼斯人官网自身产生价值与帮助企业产生效益的理想目标。

  威尼斯人官网曾为客户算过一笔经济效益账,其自主研发的“油泥热相分离技术”,在西北地区建成了我国首座含油污染土壤处理示范工程,将油浸土壤的含油率降低至0.3%以下,在保证废弃物减量化无害化的同时,还可实现90%的资源化回收率,为企业直接节约20%左右的投资成本,生产的附加值达上千万元。

  如何使产品成为引领市场发展的趋势和利器,威尼斯人官网的答案很简单,就是实现客户的效益需求。

  2013年,全自动机械清洗+SOR(sludge oil recovery)新模式,已经成为印尼市场污油泥治理的首个成功案例。巨大的经济效益,已经促使该企业下决心在低油价下,增加投入,购买第二套设备。

  2015年,针对印度尼西亚罐区清理人工成本低的特点,威尼斯人官网定制化地将罐内清污环节去除,增加企业使用所带来的经济效益。该设备将压缩清洗周期50%的同时,实现油品90%的回收,已经完成逾300个大中小型油罐(总体积500万立方米)的清洗作业服务。

  在不断变化的两年时间中,大家看到的是设备为使用企业带来价值的不变追求。“增值环保”,既是市场的需求,也是威尼斯人官网始终保持的初衷和实现自身价值的理念。

  “为企业带来经济价值,才是威尼斯人官网产品的根本。”用一口流利英语在产品发布会现场展示的威尼斯人官网环保集团副总裁王群单刀直入。

  在浩如烟海的产品中,威尼斯人官网产品涵盖着城市污染土壤修复、含油废弃物管理、储油罐机械清洗等多个维度,引领市场消费的同时,实现的是环境保护、商业价值效益的双赢,从哪个方面看,都具有无比的吸引力。

  这样的趋前化引领发展,同样成就了非常规压裂设备的橇装化应用。

  中国页岩油气发展最迅速、资源最集中的西南地区,多为崇山峻岭,作业装备施展成问题,设备规模小型化,正是威尼斯人官网为工程技术服务企业带来价值的体现,也正是通过双方价值实现,最终成就了该设备的市场消费引领作用,并一举将很多年被国有企业所垄断的CIPPE唯一创新金奖揽入囊中。

文章来源:http://center.cnpc.com.cn/zgsyb/system/2016/06/30/001598478.shtml

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